Presupuesto de Ventas

El presupuesto de ventas se considera como el eje de los demás presupuestos por lo que  debe cuantificarse en unidades para determinar el precio de venta unitario determinado, con lo cual se tiene el monto de las ventas en dinero, es decir en pesos.

En algunas empresas este presupuesto se determina solo por las habilidades de los gerentes de ventas o la fuerza de ventas, sin embargo esto no  es lo más adecuado, en la actualidad se debe tener un presupuesto de ventas bien estructurado tomando en consideración ciertos factores específicos que pueden ser de ajuste como las causas fortuitas o de fuerza mayor los cuales tienen un efecto reductor en las ventas, como puede ser una huelga, inundación o incendio; o por el contrario que pueden tener un efector multiplicador de las ventas como un producto sin competencia o un contrato especial de ventas a gobierno.

Otro factor específico a considerar es de cambio, el cual se refiere a aquellas modificaciones que se irán realizando como la variación en la actividad económica, rediseño de productos y/o servicios, cambio de producción, entre otros más.

También las fuerzas económicas que nos puedan arrojar luz sobre factores externos que influyen en las ventas de la compañía, los cuales se deben obtener de los bancos, cámaras de comercio, es decir , tomar en cuenta las estadísticas  para conocer la tendencia del ciclo económico de cierta actividad comercial o industrial.

Por su parte un elemento interno que también ayudara en la elaboración del presupuesto de ventas es el de influencias administrativas, el cual se refiere a las decisiones que tomaran los gerentes de cada empresa para en un momento determinado cambiar el tipo de producto o servicio a ofrecer, visualizar algún nicho de mercado que demande nuevos productos y/o servicios o la implementación  de campañas publicitarias en un canal nuevo para la compañía.

Es necesario considerar las ventas del año anterior, la inflación, el número de vendedores, los productos que se vendieron más, así como los productos que generaron mayor margen de utilidad, revisar si se cumplieron las cuotas de venta y con estos elementos podemos construir el presupuesto de ventas.

Una vez realizado el presupuesto de ventas se deberá ir corrigiendo con el paso de los meses, sin perder de vista que la tendencia de las ventas sea al alza, en caso contrario se tendrán que corregir los errores que se hayan cometido e informar al personal del área de dichas correcciones para llegar a las cuotas establecidas en un principio.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

Te has olvidado de los SMS??

En las redes telefónicas el servicio de SMS suena poco atractivo ante el bajo costo o servicio gratuito ilimitado del mismo. Sin embargo una empresa emergente con sede en Seychelles, Canopus Technology, piensa en la posibilidad de hacerse millonaria con los SMS.

Ante la posible molestia de las compañías telefónicas, Canopus está en el lanzamiento de campaña de financiamiento, tratando alcanzar 50 millones de dólares en una salida a bolsa de moneda teniendo como objetivo que les pueda ser financiada la infraestructura tecnológica de su aplicación.

El servicio sería llamado SMSChain, y consistiría en permitir a los usuarios de telefonía móvil la reventa de las partes no usadas en sus paquetes de mensajería de texto.

Es decir, que los consumidores que cuenten con servicio ilimitado en mensajes de texto, pudieran permitir que por medio del servicio se envíen miles de mensajes desde los propios números telefónicos a nombre de las compañías que compran los mensajes.

Según el director de operaciones SMSChain, Oleg Makarov, menciona que esta tecnología conectaría a los agregadores de SMS con usuarios de la aplicación, así los agregadores tendrían en promedio costos más bajos en un 40%, los agregadores también podrán usar el servicio, además de que mucha gente no utiliza los paquetes con los que cuentan de SMS y con esta aplicación, la gente podría ganar más dinero, al descargar la aplicación, la gente cobra por mensaje y a un sario que revenda 500 mensajes de texto diariamente llegaría a ganar 75 dólares por mes.

Una de las cosas que pudieran considerarse como riesgo, sería que SMSChain no se hace responsable en caso de que el servicio entrara en conflicto con los contratos de los usuarios, un riesgo muy importante que debería tomarse en cuenta, ya que a simples rasgos el hecho de que sea vinculado con una empresa, no convendría su contrato con la operadora telefónica.

En sí, a un operador le podría ser difícil conseguir usuarios que envíen menos de 500 mensajes de texto al día. La reventa podría ser legal en algunos países y no se interpondría ante el contrato de usuarios con operadores.

Los usuarios de esta aplicación tendrían que adquirir para poder comenzar 1 SMSTO, que estarán a la venta en el intercambio interno de SMSChain y en intercambios externos, como nodos de red, personas que con ayuda de sus computadoras apoyarán la red, teniendo que mantener algunos de los tokens en reservas.

Por: Verónica Juárez Granja

Denominación de Origen

El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) creado en el año de 1993 es el organismo encargado de la protección de los derechos de propiedad industrial en México, de entre las cuales la denominación de origen es el mecanismo para resguardar la creatividad para la elaboración de productos con base en métodos tradicionales como son las costumbres en las diversas zonas geográficas las cuales contienen elementos de historia y cultura.

En estos momentos nuestro país cuenta con catorce denominaciones de origen las cuales están protegidas por la Ley de la Propiedad Industrial y son las siguientes:

El Tequila , Talavera,  el Mezcal, Ámbar de Chiapas, Café Veracruz, Sotol, Café Chiapas, Vainilla de Papantla, Arroz del Estado de Morelos, Chile Habanero de la Península de Yucatán, Mango Ataúlfo del Soconusco Chiapas, Charanda, las piezas de madera de Olinalá y Bacanora.

Cada una de esas denominaciones de origen es de suma importancia en el desarrollo productivo de cada una de las regiones y es una muestra significativa de la riqueza natural, cultural  y social de nuestro   país, con ellas aumentamos la elaboración de productos hechos en México con calidad mundial para la creación de empleos y fomentar el consumo de dichos productos.

La denominación de origen es un signo distintivo con el cual se reconoce un producto característico de una región y su calidad se debe al medio geográfico, es decir, a los factores naturales como el clima, el suelo, los minerales, agua, y al cuidado de las personas que conoce las formas de siembra, cosecha, resguardo y procesamiento.

En la mayoría de las veces el nombre del producto coincide con el de la región donde se elabora cada uno de ellos por lo que cuando un producto cuenta con el distintivo de la denominación de origen su calidad está certificada y puede venderse mejor que otros productos similares.

Toda persona física o moral podrá solicitar la autorización para usar una denominación de origen al IMPI, siempre y cuando se dedique de forma directa a la extracción, producción o elaboración de los productos, debiendo cubrir requisitos sumamente estrictos así como las NOM´s para cada producto, en caso de que el productos no atienda las disposiciones mencionadas, los factores naturales y humanos, se le revocara la autorización para ocupar la denominación de origen en sus productos.

La autorización para usar la denominación de origen dura diez años contados a partir de la fecha de la presentación de la solicitud  y puede renovarse por periodos iguales; el usuario de la denominación de origen se obliga a utilizarla como aparece en la declaratoria de lo contrario le será cancelada.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

Reservas Internacionales a la Baja

A lo largo de casi dos años desde diciembre del 2015, las reservas internacionales han llegado al nivel más bajo, finalizando las semanas del 25 al 29 de septiembre se ha reportado un saldo de 173 mil 31 millones de dólares, que ha sido el más bajo durante 94 semanas.

En la semana pasada se perdieron 245 millones de dólares en las reservas, debido a ésta baja, las reservas llevan ya tres semanas de constantes descensos y se pronostica uno mayor en 9 semanas, conforme afirman datos del Banco de México (BANXICO).

Dicha variación produce una pérdida de 665 millones de dólares en la reserva bruta, a la que se sumaron 420 millones de dólares en pasivos menores a 6 meses, a lo que resultó una cifra desagradable de 245 millones de dólares al cierre de la semana.

Dentro de la reserva bruta se previene sobre una venta de 141 millones de dólares a PEMEX y otros 147 millones al Gobierno Federal, a lo que se aumenta una pérdida de 377 millones de dólares por la revaluación de activos internacionales durante la semana.

Se observó también un aumento en la base monetaria de la economía de 8,432 millones de pesos, en virtud de alcanzar 1.36 billones de billetes, depósitos bancarios en circulación y modas entre el 25 y 29 de septiembre.

Ante éste resultado, en la base monetaria se registra un incremento anual de 8.6% y así mismo señala un descenso de 62 mil 920 millones de pesos conforme al cierre del 2016.

Por: Verónica Juárez Granja

Distintivo Hecho en México

Para promover el consumo de productos elaborados en México y que permitan  a los consumidores identificar estos productos de manera clara y sencilla con el logotipo “Hecho en México” del cual el titular del registro es la Secretaria de Economía y de esta forma fortalecer el consumo interno, por su parte la Ley de la Propiedad Industrial prevé  que el uso de las marcas oficiales podrá concederse mediante licencia a una o más personas, con relación a todos o algunos de los productos o servicios a los que se aplique dicha marca.

El objetivo es que la marca sea utilizada para publicitar productos producidos y/o fabricados en la República Mexicana, los Interesados que deseen obtener la autorización para el uso de la marca a través de un certificado  pueden ser las  personas físicas así como micro, pequeñas, medianas y grandes empresas para que los productos mexicanos sean identificados por su valor agregado ya sea en el mercado nacional o internacional.

La documentación necesaria para la realización del trámite en caso de persona moral es  acta constitutiva, poder del representante legal, RFC, domicilio, e-mail;  para persona física  RFC, CURP, domicilio, e-mail.

Para lo cual los interesados deberán acreditar que los productos son producidos y fabricados México bajo cualquiera de los siguientes supuestos:

  1. Que el bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en México.
  2. Que el bien es producido exclusivamente a partir de materiales que califican como originarios de conformidad con los Tratados de Libre Comercio o Acuerdos Comerciales de los que México es parte.
  3. Que el bien es elaborado con bienes no originarios, pero que resulta de un proceso de producción en México, de tal forma que el bien se clasifique en una sub partida diferente a la de los bienes no originarios según el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.
  4. Que el valor de transacción de los materiales no originarios no exceda del porcentaje establecido para cada sector respecto del valor de la transacción de la mercancía.

El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) o la Secretaría de Economía  están facultadas para verificar de oficio o a solicitud de parte, que las personas físicas o morales que utilicen en sus productos la marca cuenten con la autorización respectiva.

Por lo que el uso indebido de la marca dará lugar a sanciones incluso a la rescisión de la licencia cuando entro otros supuestos no se utilice la marca para los productos respecto de los cuales se haya otorgado la autorización, es decir ocuparla en 2 productos cuando solo autorizaron 1.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

Ciberseguridad

El crecimiento del volumen de datos que ocupamos, así como el uso intensivo del Internet de las cosas, la utilización cada vez más frecuente de la nube ha causado que el papel de la Ciberseguridad cobre relevancia año con año en las empresas de todo el mundo al tratar de disminuir los delitos cibernéticos.

Por lo que la Ciberseguridad se refiere al conjunto de tecnologías, procesos y prácticas diseñadas específicamente para proteger equipos físicos y software de ataques y/o usos no autorizados como son los ciberataques o ciber-fraudes cada vez más frecuentes en las compañías tanto nacionales como internacionales, por lo que las inversiones en este rubro de Ciberseguridad van a la alza año tras año, México ocupa el segundo lugar en América Latina en estos ciberdelitos mientras que Brasil se encuentra  en el primer lugar.

Todas las industrias son susceptibles de delitos cibernéticos ya que sustraen información de los clientes de diversas entidades como son los bancos, aseguradoras, empresas que desarrollan software o empresas de ventas en línea.

Una de las modalidades de delito cibernético que ha tenido un aumento importante en los últimos meses es el secuestro de datos por medio del virus llamado ransomware el cual  encripta los archivos y sistemas para amenazar con eliminarlos pidiendo a cambio el  pago de un rescate, en caso de no pagarlo la información secuestrada es destruida o la hacen publica con sus múltiples consecuencias para el dueño de esa información.

Actualmente existe una tecnología que se está ocupando en México por las Afores la cual identifica la huella digital del usuario y los patrones de sus venas, esto con la finalidad de prevenir o evitar fraudes al proteger a sus clientes.

Podemos mencionar tres pasos para delinear una estrategia en Ciberseguridad: analizar los ciber-riesgos a los que se enfrentan las compañías, dar seguimiento a medidas de seguridad para su continuidad y en caso de siniestro gestionar su pronta solución.

En la mayoría de las veces los ciberdelitos se ocasionan por personal de la misma empresa que no tienen cuidado en resguardar la información de los clientes, en otras ocasiones es un ataque externo dirigido a la compañía, por lo que el servicio de ciber-seguros puede ir en aumento siendo este un nuevo nicho de mercado para las empresas que desarrollen software y/o compañías de seguros.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

El Factoraje Internacional para exportadores

El Factoraje Internacional consiste en que se establece la relación comercial donde el exportador vende al importador y la forma de pago será en cuenta abierta, es decir a plazo de 60 ,90 o más  días de crédito, para acceder a este factoraje es necesario que las empresas mexicanas hayan realizado por lo menos 3 exportaciones en el último año y estar debidamente constituido aquí en México así como tener buen historial crediticio.

Es en este momento cuando entra el Factoraje Internacional en función, ya que es una operación en donde el Exportador (empresa mexicana) cede los derechos de cobro de sus cuentas por cobrar al Export Factor, convirtiendo las ventas a plazo en ventas al contado, así el exportador obtiene de manera inmediata su capital de trabajo, a su vez el Import Factor asume el riesgo de insolvencia del Importador y se encarga de administrar y cobrar las cuentas por cobrar.

Son 4 los participantes en el factoraje internacional:

1.- Exportador (Proveedor) de bienes o servicios: Es la persona física o moral que cede o vende sus cuentas por cobrar o cuenta abierta.

2.- Importador (Comprador) de bienes o servicios: Es la persona física o moral que contrae una obligación futura de pago por compras a crédito.

3.- Export factor (Empresa de factoraje): Es una institución financiera mexicana localizada en el país del  exportador que provee al menos dos de los servicios de factoraje al Exportador.

4.- Import factor (Empresa de factoraje): Es una institución financiera localizada en el país del importador, el cual califica el riesgo del Importador y realiza gestiones de cobro de la cuenta por cobrar.

Los servicios que brinda el factora internacional son:

  1. Cobertura de riesgo: El Import Factor evalúa al importador y garantiza el pago hasta del 100% del valor de la cuenta por cobrar.
  2. Financiamiento: El Export Factor anticipa el pago de la cuenta por cobrar, brindando al exportador capital de trabajo sin incrementar pasivo, siendo una forma natural de financiamiento sin garantías adicionales.
  3. Administración de cuentas por cobrar: Este servicio permite al exportador delegar en una empresa de factoraje especializada la administración integral del portafolio de sus clientes en el extranjero.
  4. Gestión de Cobranza: Frente a la complejidad que representa cobrar en el extranjero, es el Import Factor, ubicado en el país del importador, quien se encarga directamente de realizar las gestiones de cobranza de manera local como agente especializado.

Por lo tanto el factoraje Internacional es una forma en la que los exportadores mexicanos puedan obtener capital de trabajo para administrar su negocio y tener la tranquilidad de saber que cobrarán sus facturas sin necesidad de acudir a una cobranza a distancia con sus respectivos costos adicionales.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

Gobierno corporativo

Las pymes en su mayoría están constituidas como empresas familiares, los socios muchas veces son parte de la estructura familiar como el papá y/o la mamá así como los hijos o tíos, ellos toman las decisiones vitales de las empresas a través de un consejo de administración o mediante un administrador único.

Es importante separar el parentesco y la posición que cada miembro ocupe en la empresa, ya que en caso de que existan conflictos familiares éstos serán llevados a nivel empresarial y viceversa, por lo que cada miembro debe asumir su rol dentro de la compañía ya que sus decisiones tienen repercusiones en el funcionamiento del negocio.

Por lo que es necesario comenzar a implementar un gobierno corporativo, esta figura no solo es para empresas grandes o transnacionales, realmente hace falta su implementación en las pymes ya que son el pilar fundamental en nuestra economía.

El gobierno corporativo funciona a través de órganos de gobierno los cuales son: el consejo de administración, asamblea de accionistas y un consejo familiar.

El consejo de administración es un órgano plural cuyos objetivos son el de  dirigir, controlar y supervisar las operaciones del negocio para procurar los intereses de los accionistas y dar la certeza de que la empresa se está administrando de manera eficiente respecto a los recursos y  alcanzar los objetivos estratégicos  de acuerdo a su visión.

Por lo que respecta a la asamblea de accionistas éste es considerado como el órgano máximo de la sociedad  y está integrada por los tenedores de las acciones, la cual toma decisiones extraordinarias en temas relevantes como aumento y disminución del capital, fusión y/o  escisión de la sociedad, la enajenación de acciones,  decreto y reparto de dividendos entre otros más.

El consejo familiar es un órgano clave en todo negocio familiar ya que vigila  los intereses de la familia en la empresa, maneja las relaciones entre la propiedad, la administración y la familia; existe una asamblea familiar para tratar asuntos estrictamente familiares gestionando la unión familiar y el compromiso en apoyar al negocio para que continúe siendo prospero.

Es necesario comenzar con la implementación del gobierno corporativo y de esta forma lograr que la familia y la empresa trasciendan a las siguientes generaciones continuando con la visión del fundador de dicha institución.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*

KEB Hana México autoriza operación de Banco Coreano

KEB Hana México es considerada como la Institución más grande de Corea del Sur, y cuenta con una red global que opera en 24 países dentro de Asia, América y Europa, en donde el principal accionista del banco es KEB Hana Bank.

Se autorizó dentro de la junta de Gobierno de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) la planeación y operación de banco KEB Hana México que es filial del coreano.

Se consideró en la Junta de Gobierno del organismo regulador, que dicha institución cumple las condiciones necesarias para operar en México y podría contribuir así mismo a incrementar el correcto desarrollo y competencia dentro del sistema financiero mexicano, afirmaron la CNBV y la SHCP.

La nueva Institución bancaria tendrá como actividades principales ofrecer los servicios financieros a las empresas que apoyen el comercio Internacional y sobre todo entre México y Corea Del Sur, la nueva matriz estará ubicada en la Ciudad de México.

Dentro de la Junta de Gobierno de la CNBV se autorizo la operación de KEB Hana el 22 de septiembre, conformada por miembros de la propia Comisión, Representantes de SHCP, Banco de México, Comisión del Sistema de Ahorro para el Retiro, Procuraduría Fiscal de la Federación y Comisión Nacional de Seguros y Fianzas.

Durante este tiempo de administración, se ha otorgado en la Junta de Gobierno de la CNBV la autorización para planear y empezar a operar como instituciones de banca múltiple a 10 nuevas organizaciones.

Por: Verónica Juárez Granja

Inversiones Offshore

Las inversiones que los mexicanos tienen fuera de nuestro país son conocidas como inversiones offshore, es decir las inversiones en el extranjero con países como Panamá, Belice o Isla Caimán solo por citar algunos países, generalmente en estos países serán objeto del ISR los ingresos que se generen de fuente de riqueza de su país de residencia y no respecto de los que provengan del extranjero.

Podemos mencionar que el sistema de renta territorial atrae recursos económicos de otros países, ya que no importa de dónde provengan no tributaran en el país, es decir no pagaran ISR.

Mientas que el sistema de renta mundial como es el caso de México o Estados Unido de Norteamérica los cuales se basan en la residencia del contribuyente es decir que no importa donde se localicen los capitales, si pagan ISR en el país de residencia.

En la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR) se establece lo que se consideran como ingresos sujetos a regímenes fiscales preferentes (REFIPRES)  y los define de la siguiente forma: los que no están gravados en el extranjero o lo están con un impuesto sobre la renta inferior al 75% del ISR  que se causaría y pagaría en México, en los términos del título II (personas morales)  o del título IV (personas físicas) de la LISR.

Por su parte las inversiones en el extranjero las podemos considerar como pasivas y activas.

Las inversiones pasivas son aquellas en donde las personas invierten para generar intereses, ganancias de capital, dividendos, regalías  y generalmente no buscan ser repatriados en el corto plazo.

La característica de las inversiones activas es que buscan generar ingresos a corto plazo como la prestación de servicios o venta de bienes inmuebles.

Por último mencionar que los contribuyentes deberán presentar en febrero una declaración informativa de los ingresos que hayan generado en el ejercicio inmediato anterior sujetos a regímenes fiscales preferentes mediante el formato electrónico 76, aclarando que se consideran ingresos sujetos tanto los depósitos como los retiros; ya que en caso de no presentar la declaración o presentarla de forma incompleta el contribuyente se hará acreedor a una sanción penal, esto se encuentra establecido en el artículo 111 del Código Fiscal de la Federación en su fracción V en relación  al artículo 178 de LISR.

Por L.C.P. Gonzalo Martínez Pérez*